社交裂(lie)變，是(shi)一(yi)種常用的獲取和激活用戶的技巧。
它的核心(xin)是通過(guo)某(mou)種(zhong)利益去(qu)驅動用(yong)戶，讓用(yong)戶自發地在自己的社交(jiao)網絡里傳播產(chan)品(pin)，通過(guo)一(yi)傳(chuan)十、十傳(chuan)百，最終將產品傳(chuan)播給大眾。
在營銷領域上，應用社交裂(lie)變邏(luo)輯(ji)的玩法有(you)很多，其中有(you)3種玩法一直(zhi)用一直(zhi)爽，它們(men)就(jiu)是拼團、集call、推廣員。
今天就結(jie)合各個產(chan)品(pin)，給各位商家分享不同的裂(lie)變玩法。
拼團(tuan)的玩法(fa)在(zai)電商(shang)(shang)促銷(xiao)活動里十(shi)分常見(jian)，商(shang)(shang)家挑(tiao)選一件特定的商(shang)(shang)品作(zuo)為引(yin)流款，引(yin)導用戶在(zai)規定時間內成(cheng)團(tuan)，成(cheng)團(tuan)后(hou)每個團(tuan)員(yuan)都能享用同樣的優惠購買(mai)商(shang)(shang)品。
拼團的優勢在于引流精準、轉化(hua)能(neng)力強，假設(she)服(fu)裝商家A設(she)置了牛(niu)仔外套作為引流商品，那么開團和成團的用戶，大部分都是喜歡穿牛(niu)仔外套或者喜歡工裝風的人。對于商家來說，這批用(yong)(yong)戶都是有潛(qian)力的用(yong)(yong)戶，有較大幾率會消費店鋪里(li)的其他工(gong)裝風商品。在(zai)商城里開展(zhan)拼(pin)團活動的好處是，可開(kai)啟的商品類型多(duo)，活動之間可以設置一(yi)定關聯性，引(yin)導(dao)用戶消費的(de)能(neng)力強。
例如商家舉辦一次(ci)牛(niu)仔(zi)外(wai)套的拼(pin)團活動，對應(ying)的衍生商品牛(niu)仔(zi)褲、鴨舌帽、靴(xue)子(zi)等都(dou)可以分別(bie)發起拼(pin)團活動，相當于給用戶(hu)推薦了(le)一整(zheng)套工裝風搭配，加(jia)強了(le)對用戶的消費(fei)引導。
門店系統可以提供線下服務拼團，如3人成團的自助餐、講座、按摩服務等，從(cong)線(xian)上引流到線(xian)下，用(yong)優質的服務打動(dong)用(yong)戶，實現門店的口碑傳(chuan)播。
集call起源(yuan)于(yu)社交軟件上的點贊功能(neng)，由發起人(ren)發出(chu)內容后(hou)，邀請(qing)讓(rang)別人(ren)來助(zhu)力(li)自己完成活動(dong)，發起人(ren)獲(huo)取活動(dong)優惠。
集call活動參與(yu)的人數較多，傳播范(fan)圍更廣，拉新能(neng)力較強。但由于受益者僅發起人(ren)，參與助力(li)的人(ren)不一(yi)定屬于商家的目(mu)標用戶群體，所以整體轉化變現的周期略(lve)長。集call活(huo)動能(neng)體現用戶的社(she)交能(neng)力，如果(guo)用戶能(neng)迅速集齊(qi)助力數量，說明(ming)他在(zai)社(she)交圈內的號召力較強(qiang)，商家(jia)進一(yi)步推廣時可(ke)以考(kao)慮先(xian)從(cong)這位用戶入手。
教育培訓機構可以利用集call解鎖內容功能，推(tui)出(chu)低價(jia)課，教育行業的人群(qun)分類特征明顯，目標用戶(hu)明確，并且(qie)教育屬于社(she)會剛需，適合進(jin)行廣泛的傳播推(tui)廣。
營銷活動的優勢(shi)在于能提供(gong)多種趣味玩法，并且能設置成商(shang)城會員專屬活動，配(pei)合使用(yong)(yong)能進一步(bu)提高用(yong)(yong)戶(hu)的粘性。
推廣員是一(yi)種分銷模式，既(ji)可(ke)以(yi)用于獲客也可(ke)以(yi)用于新品推廣，可以(yi)輕松實現“以(yi)老帶新”+“以(yi)老促(cu)老”兩種裂變。
用于新品推廣(guang)時，可以設(she)置吸(xi)引力度較大(da)的推廣(guang)獎(jiang)(jiang)勵，用戶每次成功(gong)推廣(guang)就能獲得一(yi)定比例的商(shang)品金額，還能邀請(qing)其他用戶成為自己的推廣(guang)員，享受邀請(qing)獎(jiang)(jiang)勵。
以旅游行業為例(li)，利(li)用輕應用小程序(xu)，打造旅游咨(zi)詢平臺(tai)，并且發(fa)布不同景點出游套餐推廣任務。
進入旅游平臺的用戶可以根據自己社交圈好友的出游需求，按需選擇任務進行推廣。
在這(zhe)個推廣(guang)期間，旅游平臺的出(chu)游套餐得到了廣(guang)泛傳播(bo)，就能吸引更多用戶進(jin)行小程序瀏覽(lan)和(he)消費(fei)，而且這(zhe)批用戶也(ye)將成為潛在的推廣(guang)員，參與到二次傳播(bo)中。
學會應用社交裂變的思路，就能通過用戶的社交網絡進行拉新引流，為后期銷售轉化的提升打好基礎，玩好拼團、集call、推廣員3種模式，能帶來更進一步的提升。
文中給(gei)出的(de)是其中一種思路，實際運用時(shi)，小(xiao)伙伴(ban)們(men)記得靈(ling)活(huo)運用哦，最后(hou)附上能實現以上3種玩法的(de)產品一覽表。
